Библиотека
Рамочные метафоры в трансе
10 Пунктов.
1. Люди больше реагируют на подсознательные воспоминания и обобщения (внутренние карты или модели), чем на то, что они видят, слышат и к чему прикасаются в настоящий момент.
2. Люди всегда делают лучший для себя выбор (из тех, которые доступны в их модели).
3. Диагноз (ярлык), метафора, объяснение или теория, используемые, чтобы передать представление о человеке, не являются самим человеком, хотя эти ожидания могут стать самоисполняющимися пророчествами.
4. Уважайте все сообщения клиента.
5. Человек не может избежать коммуникации.
6. Помогите клиенту добавить возможности выбора; никогда не отнимайте выбор.
7. Ресурсы, необходимые клиенту, можно найти в нем самом; источником ресурсов является жизненный опыт клиента.
8. Встречайтесь с клиентом в его модели мира; подстраивайтесь… подстраивайтесь… подстраивайтесь… а затем ведите.
9. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, будет наиболее влиятельным членом системы.
10. Если задача слишком трудная, разделите ее на более мелкие компоненты.
Скачать
Рамочные метафоры в трансе (0,04 Мб)
